最纯粹的足球,最高级的享受。
用《天下足球》这句经典开场白,来形容刚刚结束的两场足球决赛再恰当不过。在柏林,西班牙以2:1的比分将英格兰斩落马下,凭借一波酣畅淋漓的七连胜问鼎欧洲杯;在迈阿密,阿根廷继卡塔尔世界杯之后再获殊荣,击败哥伦比亚在美洲杯笑到了最后……
在这样一个全球瞩目的“超级足球日”,伊利成为毋庸置疑的幕后赢家——从2022年卡塔尔世界杯,到如今的欧洲杯和美洲杯,伊利上演了超级“帽子戏法”,所赞助的球队全部夺冠。让人不得不感慨:这投资眼光着实准!
篮球直播
一日双冠
伊利的眼光太准了
四年一度的欧洲杯,遇上百年历史的美洲杯,并在同一天上演终极对决,为广大球迷带来足球狂欢的同时,也让无数品牌嗅到了巨大商机。
面对这场足球饕餮盛宴,有人硬攻,有人智取;有人不惜血本、高举高打,有人以小博大、眼光独到。很显然,伊利属于后者。作为欧洲杯非官方赞助商,伊利展现出相当好的投资眼光:无论是欧洲杯冠军西班牙,还是美洲杯冠军阿根廷,他们背后有着同样的赞助商——伊利。可以毫不夸张地说,在超级足球日“押中双冠”,伊利这一次赚翻了、赢麻了。
事实上,伊利投资眼光准,早在欧洲杯小组赛阶段就彰显无遗。伊利所赞助的三支球队西班牙、德国、葡萄牙一起打进八强,成就了“押三中三”的好戏,引发球场内外超高的关注度和话题度。
强势破圈
“NBA直播百万免单”冲上热搜
值得注意的是,这一次伊利“智取”欧洲杯,不仅成功押中了球队,也给球迷带来了沉浸式看球体验,赛事期间惊喜不断。
据悉,伴随着本届欧洲杯的赛事进展,伊利精心打造了一系列“免单”事件:当葡萄牙、阿根廷等“伊利主队”上场时,推出“主队上场 球迷免单”活动;
当西班牙与德国在欧洲杯同场竞技,推出“伊利德比 球迷免单”活动;
当西班牙闯进半决赛,伊利又联合同为西班牙官方赞助商的TCL一起“搞事情”,推出“赞助商联盟 球迷免单”活动……一边为主队加油打Call,一边不断送出“免单”福利,相关话题也随之强势破圈。
特别是在超级足球日当天,随着西班牙和阿根廷夺冠,相关话题冲上热搜的同时,伊利“庆祝双冠 百万再免单”活动也在微博平台强势霸屏,成为一大热门话题。截至发稿前,该话题的热度持续爆发,无数球迷纷纷转发留言,分享了自己的夺冠宣言和喜悦之情。
同频共振
打出漂亮的营销组合拳
众所周知,如今Z世代与品牌之间的关系已经不只是“被引领”,除了建立形象和认知,品牌更需要与消费者产生情感连接。
虽说人类的悲喜未必相通,但足球却总是可以引发共情。在今年的欧洲杯,伊利之所以会成为“超级赢家”,不仅在于主队的精彩表现和“免单”的吸引力,更在于整个赛事期间伊利都选择与球迷站在一起,并打出了一套漂亮的营销组合拳:为调动每个球迷的观赛热情,上线了一系列social视频;构建《伊起欧洲球迷杯》品牌主阵地,为大家提供交流互动的舞台;推出葡萄牙限定包装产品,成为看球侃球的社交货币;赛事期间,伊利还联合网易体育进行创意街采,以别样的互动营造出热烈的现场氛围……
事实证明,伊利的这套组合拳打出了话题声量,#伊起欧洲球迷杯#在抖音话题播放量已经破亿;也打出了情感共鸣,让每个球迷都“乐”在其中,实现同频共振的同时,开启一场双向奔赴。
长线布局
伊利在下一盘足球大棋
一个小小的足球,撬动大大的战略。
细心的人不难发现,针对足球营销,伊利一直在下一盘大棋。从闪耀卡塔尔世界杯,到官方赞助阿根廷中国行,过去几年伊利贡献了不少经典营销案例。更为重要的是,伊利对品质和热爱的极致追求,与“更快、更高、更强”的体育精神不谋而合、惺惺相惜。在长期布局足球营销战略的同时,伊利将足球场上的拼搏精神融入自身的品牌基因,践行长期主义、推动产品升级,以实际行动引领整个乳品行业的高质量健康发展。
这一次见证并助力西班牙和阿根廷夺冠,无疑成就了伊利的又一个“高光时刻”。而展望未来,伊利还将继续与西班牙、阿根廷、德国、葡萄牙等“主队”合作,携手奔赴2026年美加墨世界杯。连中三元之后伊利还会创造怎样的奇迹,让人万分期待。
小结
足球皇帝贝肯鲍尔曾说过:“绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”在新时代的语境下,体育营销的模式正在被颠覆,绿茵场上滚动的是黄金,更是“人心”。伊利在本届欧洲杯及美洲杯的创意突围,就是一个鲜活的案例。不一样的“赞助”方式,不一样的营销手法,带来了耳目一新的感觉,也取得了以小博大的效果。更为重要的是,牢牢抓住了球迷群体特别是年轻人的心。懂足球更懂球迷的伊利,着实赢麻了。
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